做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主要抓住兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)是自媒體人和企業(yè)做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)：

1.     注重持續(xù)做出獨(dú)特、高質(zhì)量的好內(nèi)容

2.     定期策劃出很多包含以上兩點(diǎn)的話題內(nèi)容

18年下半年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷圈就流行“兩微一抖”主要指微博、微信公眾號(hào)、抖音。今天我們主要講如何利用抖音，發(fā)布高流量視頻，高參與營(yíng)銷活動(dòng)。僅供參考！

一、豐富內(nèi)容增加流量，形成個(gè)人IP

“虎哥說(shuō)車(chē)”就是一個(gè)很典型的通過(guò)干貨，加上自己獨(dú)特的幽默感，他本人就是資深汽車(chē)達(dá)人，加上平臺(tái)巨大的流量，某領(lǐng)域的大咖，通過(guò)分享稀有知識(shí)與信息，都會(huì)在巨大的流量池展現(xiàn)。

 

 

單單從抖音自己的流量，平臺(tái)不會(huì)給你太多流量，必須有其他渠道的流量引流到抖音，換位思考邏輯一樣。

• 育兒專家分享知識(shí)，加上有趣的內(nèi)容，持續(xù)輸出，肯定比小紅書(shū)流量來(lái)的

• 建筑工作者，分享自己的工作，教大家如何做房子，建筑行業(yè)內(nèi)幕等等

• 音樂(lè)從業(yè)者，發(fā)布自己的作品，唱歌技巧，樂(lè)器如何使用等

“吃垮成都”典型的美食達(dá)人，通過(guò)發(fā)布商家提供的商品，加上個(gè)人獨(dú)特推薦，形成有趣的視頻，全國(guó)的小伙伴去成都都會(huì)去他推薦的小吃。

內(nèi)容源都是商家找上門(mén)，拍攝都是專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全國(guó)至少有萬(wàn)名推薦美食達(dá)人，餐飲小伙伴可以關(guān)注這這類。

“外賣(mài)小哥”周磊通過(guò)星光大道被大家熟知，但是星光大道的流量很難持續(xù)變現(xiàn)，通過(guò)抖音直播、發(fā)布小視頻能讓更多的人知道他，同時(shí)參加一些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

 

還有各種舞蹈達(dá)人，其實(shí)跳舞水平一般，但是敢跳，敢面對(duì)鏡頭，通過(guò)平臺(tái)也讓更多的人知道，自己組建舞蹈班，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

二、抓住用戶獵奇心心理，打造網(wǎng)紅場(chǎng)景

餐飲業(yè)是這個(gè)玩法的開(kāi)拓者，從撒鹽哥到網(wǎng)紅店，海底撈有趣的服務(wù)，殘疾人開(kāi)酒瓶，貓女倒水等，這些都是餐飲變現(xiàn)的一大亮點(diǎn)。

從人到游戲都在改變，全國(guó)萬(wàn)億的餐飲市場(chǎng)都想嘗試自己的玩法、宣傳推廣方法。

• 店內(nèi)拍抖音小視頻，多少贊領(lǐng)取優(yōu)惠券之類的

• 店門(mén)口設(shè)置抖音小游戲，10秒免費(fèi)吃等

• 火鍋店給涮毛肚的，給剝小龍蝦的等

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是讓用戶參與，在店鋪與用戶發(fā)生多種交互。

 

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，西貝家門(mén)口有一個(gè)導(dǎo)購(gòu)小姐姐，門(mén)口會(huì)有小吃拼盤(pán)，免費(fèi)的茶水，排隊(duì)期間預(yù)定菜，引導(dǎo)客人近點(diǎn)，講解我們家好吃的，客人帶著小孩提供一個(gè)高一點(diǎn)的凳子，結(jié)賬時(shí)候給用戶優(yōu)惠券，能與用戶發(fā)生任何行為都可以產(chǎn)生交互，雖然這都是表面現(xiàn)象，但是也不是所有品牌店能做到。

人流量大的店都追求兩個(gè)字“定位”比別人家好吃一點(diǎn)，比別人家便宜一點(diǎn)，比別人家環(huán)境好一點(diǎn)，網(wǎng)紅店也逃不出這三點(diǎn)。

三、創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，打造極致參與感

 

這是一個(gè)商場(chǎng)的策劃活動(dòng)，通過(guò)抓取零食，引來(lái)地區(qū)大量流量，用戶操作難度不大，獎(jiǎng)品沒(méi)有年齡局限，跟紐約有一個(gè)保險(xiǎn)公司，往玻璃柜放100萬(wàn)美元，誰(shuí)砸壞就是誰(shuí)的，本質(zhì)一樣，用戶操作難度不大，獎(jiǎng)品沒(méi)有年齡局限。

• 商場(chǎng)舉行游戲比賽、時(shí)裝周、美食節(jié)吸引大量年輕人流量

• 旅游公司邀請(qǐng)達(dá)人拍攝哪里好玩，哪里的美景一樣，變相引流

四、家有一傻狗，造福一家人

這就不用多說(shuō)了，只要寵物夠傻，夠可愛(ài)，只要你敢發(fā)，隨時(shí)可以爆炸，如果能加上情景對(duì)話，恭喜你已經(jīng)走上了萌寵達(dá)人的前列。（哈士奇屬于爆款傻狗）

五、全民挑戰(zhàn)賽，企業(yè)抖音營(yíng)銷第一步

“溜溜梅全民抗酸“是18年下半旬的活動(dòng)，新產(chǎn)品的發(fā)布，溜溜梅原創(chuàng)的音樂(lè)，原創(chuàng)的玩法，加上明星楊冪的牽頭，網(wǎng)紅的跟風(fēng)與全民的參與，全渠道購(gòu)物鏈接的打開(kāi)，期間這款溜溜梅銷量5千萬(wàn)銷量。

內(nèi)部細(xì)節(jié)我就不講了，原創(chuàng)的音樂(lè)和足夠有趣的玩法，有吸引力的獎(jiǎng)品，網(wǎng)紅的牽頭，效果都是很理想。

再次提一下，海底撈火鍋的吃法，西安摔碗酒就是跟風(fēng)的節(jié)奏，本質(zhì)都一樣”模仿“可以說(shuō)是明星效應(yīng)。

六、打破傳統(tǒng)廣告，形成自傳播產(chǎn)品

“伊利”牛奶大家比較熟知，在抖音上發(fā)布新品，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，發(fā)布創(chuàng)意視頻有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，加上網(wǎng)紅示范視頻，最后瀏覽量也不錯(cuò)。

 

這個(gè)活動(dòng)的邏輯主要是用戶參與模型，從活動(dòng)宣傳，活動(dòng)示范，獎(jiǎng)勵(lì)留存，轉(zhuǎn)化用戶并發(fā)布作品，發(fā)布作品讓更多人看到，再次發(fā)布新作品，評(píng)論區(qū)用戶發(fā)生交互，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與用戶交互。

通過(guò)小游戲用戶與明星發(fā)生交互，全民參與小活動(dòng)。背后的工作量非常大，表面就展現(xiàn)就這么點(diǎn)。

抖音對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，不像今日頭條這么簡(jiǎn)單，想成為爆款，偶然性是不夠的，需要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)非常多，比如：

1.     內(nèi)容的采集與創(chuàng)造

2.     內(nèi)容的呈現(xiàn)于管理

3.     內(nèi)容的擴(kuò)散于傳導(dǎo)

4.     內(nèi)容的效果與評(píng)估

都說(shuō)用戶運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)是分類分階段運(yùn)營(yíng)，其實(shí)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)更注重分類分階段運(yùn)營(yíng)，持久輸出的關(guān)鍵點(diǎn)是“好一點(diǎn)”。

想在抖音上獲取流量，自媒體或者企業(yè)都需要下點(diǎn)功夫。企業(yè)抖音號(hào)更傾向于軟營(yíng)銷，場(chǎng)景營(yíng)銷，功能營(yíng)銷，要不抖音機(jī)器審核都過(guò)不了地二道關(guān)。

最后，抖音運(yùn)營(yíng)四個(gè)階段：

1.     持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容，形成自己的特色，持續(xù)關(guān)注領(lǐng)域大咖

2.     跟上熱點(diǎn)，逐漸形成獨(dú)特IP

3.     創(chuàng)造熱點(diǎn)，形成自己的玩法，線下結(jié)合流量多元化

4.     發(fā)布活動(dòng)，大范圍讓用戶參與，形成自己獨(dú)立產(chǎn)業(yè)鏈