前幾天跟老大去拜訪了一個做情趣應用的公司，請教了一些關于社區(qū)運營的知識，總體來說不是非常滿意，特別是他們運營總監(jiān)，張口閉口全是理論，不愧是阿里出來的。倒是跟個運營妹子學到了點東西，下面是期間的一段對話。

        我：“你們論壇里的這些黃圖都是用戶自己發(fā)的嘛？”

        妹子：“要是用戶發(fā)的就好了，80%是我們伴馬甲傳的！??！”

        我：“那用戶都在干嘛？”

        妹子：“都在評論‘約嗎？’”

        我：“用戶的年齡段大多集中在哪？”

        妹子：“大部分是30歲以上的大叔。”

        我：“好吧，你們辛苦了~”

    沒錯，運營就是這么苦逼，耐得住寂寞是運營的基本素養(yǎng)，特別是對于沒有流量的冷啟動產(chǎn)品而言，很長一段時間你都是在做內容填充、兼職客服的角色，但千萬不要小看這些基礎的工作，里邊同樣有很多技巧和策略。

    首先，我們先從運營的定義說起，連自己做什么都不知道豈不是很悲哀。我見過的很多人都會將運營與產(chǎn)品運營這兩個概念混淆，當然，在小公司里很多人都是身兼數(shù)職，自然就模糊了其中的界限。

    引用知乎中的解釋，運營就是一切幫助產(chǎn)品推廣、使用、認知的手段，包括以下幾部分：新媒體運營、渠道運營、產(chǎn)品運營、商務運營、數(shù)據(jù)運營等幾大類，可以看出產(chǎn)品運營是運營的一部分。百度對產(chǎn)品運營的定義為：產(chǎn)品運營是一項從內容建設，用戶維護，活動策劃三個層面來管理產(chǎn)品內容和用戶的職業(yè)。當然，我感覺還應在其中加一個數(shù)據(jù)分析，即驗證的過程。

    了解了定義，再來看以下產(chǎn)品運營的方法論：

    做任何一件事情都要有邏輯性，典型的有5W2H，SWOT、SMART······

    下面是個人理解的產(chǎn)品運營方法：

    用戶運營

    目標：拉新

    思考：

•         用戶屬性：誰是工具的目標用戶？
•         用戶需求：為什么用這個產(chǎn)品？
•         用戶觸達：哪里可以找到這些用戶？
•         用戶獲取：如何吸引他們的注意？
•         用戶活躍：如何提高他們使用產(chǎn)品的頻次、時常？

    方法：

•         用戶畫像分析，年齡、學歷、
•         用戶反饋：看用戶留言、用戶狀態(tài)、后臺反饋
•         尋找用戶：貼吧、QQ興趣群、論壇、競品、豆瓣、新浪。
•         獲取用戶：朋友、私聊、軟文、活動、渠道、換量、CPA
•         維護用戶：用戶獎懲機制、權限機制

    以他們應用為例，用戶大多是30歲以上大叔、學歷不高、分布在二三線及以下城市、屌絲居多。有了這個用戶畫像你就可以去他們聚集的地方尋找用戶，比如各游戲論壇、野路子渠道換量、無節(jié)操的自媒體大號宣傳。他們還有一個比較靈驗的方法：申請幾個個人微信號，利用附近的人吸引用戶，據(jù)說每天能增幾百個。

    問題：第一批用戶是專家級還是新手級，如果是專家級該如何去維護？如果是新手級該如何去維護？如何形成閉環(huán)？

    比如我們拜訪的這家情趣應用公司，各位覺得他們前期是更需要女性用戶還是男性用戶呢？如何才能保證這部分用戶不被搔擾呢？這就涉及到權限機制了，比如開辟一些社區(qū)版塊，只允許女性進入，當然這就會產(chǎn)生新的問題，有些男用戶會更改性別啊，這時可能還需要版主的監(jiān)督。

    內容運營

    目標：留存

    思考：

•         不同類型的用戶其需求是什么？現(xiàn)階段我們的主要任務是什么？
•         如何在讓用戶第一眼能對你的內容感興趣？
•         如何建立自己的產(chǎn)品感知度，即我們說的產(chǎn)品的調性？
•         如何形成內容生產(chǎn)-消費閉環(huán)？
•         如何引導社區(qū)氛圍？
•         如何組織內容模塊？

    方法：

•         比較傳統(tǒng)的方法為管理員后臺審核。比如我們拜訪的這家公司，妹子說：“用戶產(chǎn)生的內容80%是不合格的，為了維護產(chǎn)品的氛圍，后臺果斷刪掉。”這是一個很苦逼的活，當然可以通過關鍵詞篩選來減輕運營人員的負擔。
•         PGC模式。通過專家生產(chǎn)內容，奠定前期的內容氛圍。當然，內容的生產(chǎn)要結合我們現(xiàn)階段面向的主要用戶，比如我們主要面向的是初學者用戶，那我們的PGC內容則傾向于教學類，同時配合給用戶及時的答疑解惑。
•         內容反饋機制。社區(qū)的繁榮僅靠運營人員是不夠的額，要想持續(xù)的產(chǎn)生內容就要建立內容的生產(chǎn)—消費閉環(huán)，這其中的核心即為反饋。還是以這家公司為例，如何才能刺激女用戶上傳比較暴露圖片呢？我們就可以建設一個板塊叫“身材大比拼”，各位大叔們必然會紛紛去點贊、跪舔，當然不能出現(xiàn)“約炮”這樣的字眼，嚇跑了女用戶怎么辦。妹子虛榮心得到滿足，下次換個姿勢再來一發(fā)，豈不是大家各取所需。
•         從用戶需求出發(fā)，組織內容模塊。這點比較簡單，可參考美柚、LOFTER等應用。

    活動運營

    目標：促活

    思考：

•         我們的用戶為什么不活躍了？
•         這個活動對我們的目標用戶有意義嗎？
•         預期的活動ROI是多少？
•         活動的流程夠簡單、直接、易傳播嗎？
•         活動的參與機制合理嗎？

活動

    方法：

    自己在這方面走過的坑比較多，總結下來就是：不要為了做活動而做活動，要始終明確此次活動的目的。

    活動預演。特別是對于公司投資比較大的活動，千萬別太自信，事前找5個精準用戶試試水，一方面可以觀察用戶對此活動的發(fā)聵，另一方面有利于發(fā)現(xiàn)活動流程中的漏洞。

    跨界思維。想學好這一點，首推馬佳佳。找到各方的利益共同點，而后就看你的公關能力了。

    自傳播。要做到活動的自傳播有幾個要點：流程簡單、有趣、易傳播。這里有個很有意思的問題，假如讓你組織一個關于情趣類的活動，如何讓它快速傳播？我們知道，很少有人會在朋友圈轉發(fā)此類內容，那我們是否可以通過與大姨媽這類的應用合作來淡化它的情趣屬性，強調女性屬性呢~

    找準用戶的真實需求，別花冤枉錢。在知乎看過一個比較典型的例子：有些理財公司為了吸引用戶會推出虛擬本金，但使用過后你會成為產(chǎn)品的用戶嗎？大部分人不會，因為很多人都沒有這個需求，只所以會去參加這個活動是因為你白給我利益，這樣的便宜不占白不占?；顒舆^后，看留存率簡直要吐血。

    最后，依然要有數(shù)據(jù)分析的能力，各種激活率、次日留存、七日留存、PV/UV、RFM方法、復購率，通過數(shù)據(jù)分析總結經(jīng)驗以便指導下次活動。

    本文由 @tonyjianchina（微信公眾號zj1301275） 原創(chuàng)