5月底，王洪龍?jiān)俅蝸?lái)到北京面見(jiàn)投資人，這是距離他獲得**江投資剛一個(gè)月時(shí)間，但后續(xù)兩輪融資已經(jīng)提到了議事日程上來(lái)—— 不是他追投資人，而是投資人追著他 。

2017年小程序經(jīng)歷了大起大落，從一開(kāi)始誕生后備受關(guān)注，到得到羅振宇公開(kāi)宣稱(chēng)不會(huì)再玩小程序，第一批開(kāi)發(fā)者幾乎沒(méi)有什么亮點(diǎn)。直到2017年12月28日，微信開(kāi)放了下拉入口。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)騰訊內(nèi)部還有人稱(chēng)如果這一輪還是做不起來(lái)，小程序團(tuán)隊(duì)可能就要換掉。這個(gè)說(shuō)法暗示了小程序團(tuán)隊(duì)的壓力，以及微信的決心。

到2018年春節(jié)，小程序迎來(lái)了第一輪大爆發(fā)，微信自己開(kāi)發(fā)的“跳一跳”沖在了最前面，連張小龍都親自沖鋒上陣體驗(yàn)并做了幾次宣傳，讓開(kāi)發(fā)者重拾信心。

這個(gè)春節(jié)誕生了無(wú)數(shù)小程序，“跳一跳”排名第一，緊接著是“頭腦王者”——它的開(kāi)發(fā)者是曹曉剛，2013年國(guó)內(nèi)第一款一進(jìn)入市場(chǎng)就即時(shí)引爆的應(yīng)用“瘋狂猜圖”的開(kāi)發(fā)者。王洪龍開(kāi)發(fā)的“猜歌達(dá)人”排名第三。

有意思的是，這個(gè)排名背后有著諸多意味。

排名背后的“兩個(gè)意味”

第一個(gè)意味，今天如果我們?nèi)タ船F(xiàn)在小程序的玩家們， 一直在騰訊開(kāi)放平臺(tái)上耕耘的開(kāi)發(fā)者占據(jù)了最頭部位置 ，以至于當(dāng)我想了解小程序時(shí)，發(fā)現(xiàn)大部分都非常熟悉——我曾主導(dǎo)騰訊微博開(kāi)放平臺(tái)多年，這個(gè)今天已消失不見(jiàn)的開(kāi)放平臺(tái)是當(dāng)時(shí)騰訊內(nèi)部第一批開(kāi)放平臺(tái)，吸引了超過(guò)400萬(wàn)合作伙伴。而小程序賽道上的開(kāi)發(fā)者，有許多都是當(dāng)時(shí)的優(yōu)秀合作伙伴，比如曹曉剛。王洪龍甚至出自騰訊，他曾在騰訊游戲部門(mén)工作3年。

在今天小程序賽道上，許多應(yīng)用、許多玩法，都是曾經(jīng)在開(kāi)放平臺(tái)上試錯(cuò)過(guò)、被證明過(guò)的。那些有價(jià)值的策略或者是犯過(guò)錯(cuò)誤的地方，今天在小程序的創(chuàng)業(yè)賽道上再度重演。這些老玩家憑借著理解上的優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)入頭部。

第二個(gè)意味，游戲成為小程序賽道上最強(qiáng)勁的力量。不管Facebook還是騰訊的開(kāi)放，游戲都是其中的排頭兵，貢獻(xiàn)了最大力量。小程序在一開(kāi)始屏蔽了游戲，但當(dāng)希望再度復(fù)制微信的迅猛崛起故事時(shí)，不得不將游戲放進(jìn)生態(tài)里來(lái)。

事實(shí)上，這個(gè)決策是對(duì)的。至少目前來(lái)看是對(duì)的。**江正是因?yàn)檫@個(gè)找上了王洪龍及他的勇往科技，餅希望投資。這家投資機(jī)構(gòu)以獨(dú)角獸捕手著稱(chēng)，在他們和王洪龍的溝通中，我了解到一個(gè)獨(dú)角獸賽道至少具備幾個(gè)特點(diǎn)：

• 到達(dá)千萬(wàn)級(jí)用戶(hù)的時(shí)間夠短，背后是整個(gè)行業(yè)的飛速增長(zhǎng)；

• 成長(zhǎng)速度夠快，產(chǎn)品夠快、團(tuán)隊(duì)夠快、迭代夠快；

• 賺錢(qián)要快，不管是融資進(jìn)來(lái)的速度，還是收入進(jìn)來(lái)的速度。

小程序在春節(jié)后已經(jīng)滿(mǎn)足了這幾個(gè)條件。又或者說(shuō)，小程序中的游戲、電商這兩大細(xì)分賽道率先滿(mǎn)足了獨(dú)角獸誕生的條件。

在這樣的背景下，兩家?guī)缀跻慌募春稀?月王洪龍飛來(lái)北京，在**江投委會(huì)面前做了一次分享，直接就被拍板，這家創(chuàng)業(yè)公司A輪估值1億人民幣。此后，投資人開(kāi)始不斷找上門(mén)，希望后續(xù)跟進(jìn)。他這次來(lái)北京就是與后續(xù)的投資人見(jiàn)面。

在這段時(shí)間里發(fā)生了一個(gè)著名的爭(zhēng)執(zhí)。

同樣時(shí)間內(nèi)，區(qū)塊鏈熱度比小程序只高不低，無(wú)數(shù)聰明人也扎在那個(gè)賽道中。不過(guò)，朱嘯虎放出了一枚炮彈：“區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)巨大的泡沫。”引發(fā)了區(qū)塊鏈從業(yè)者的口誅筆伐。不過(guò)這個(gè)觀點(diǎn)背后有一個(gè)直接論據(jù)： 區(qū)塊鏈中超過(guò)10萬(wàn)日活躍用戶(hù)的產(chǎn)品有多少？

數(shù)月內(nèi)接連融資多輪的現(xiàn)象，是偶發(fā)的嗎？

當(dāng)進(jìn)入小程序領(lǐng)域，會(huì)看到這是一個(gè)非常常見(jiàn)的現(xiàn)象。如黑咔剛宣布融資，一位FA公司高管就委托我?guī)兔榻B，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)后續(xù)即將有新的融資展開(kāi)。憶年這家共享相冊(cè)小程序團(tuán)隊(duì)，也是在半年內(nèi)獲得3輪融資。上海的享物說(shuō)也是如此。

前后時(shí)間中，我前往阿拉丁的辦公室，和CEO史文祿討論這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，他也是**江投資的創(chuàng)業(yè)者之一。在辦公室的墻壁上，商業(yè)模式和幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)寫(xiě)得非常清晰，我問(wèn)他為什么沒(méi)有擦去？答案是： 每天都有好幾撥投資人來(lái)，問(wèn)的都是同樣的問(wèn)題，因此干脆寫(xiě)在墻壁上，投資人到了直接看就好。

在我和他討論的那一刻，門(mén)口有一撥投資人正在等待見(jiàn)他。我去見(jiàn)梅花創(chuàng)投合伙人吳世春和張?bào)阊啵麄冎苯訂?wèn)我：“你為什么不All In小程序？又碰到幾家著名投資人，他們也都問(wèn)，你為什么不做小程序？”

小程序到底能解決什么問(wèn)題，以至于這么火？

為此，見(jiàn)實(shí)團(tuán)隊(duì)橫向走訪了許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括摩拜、貓眼、小年糕、西米、黑咔、閱圖、美篇、小打卡、勇往科技、加推、知識(shí)圈、朋友猜猜、享物說(shuō)等等。走訪完，我們作出了如下對(duì)比：

對(duì)比1：小程序在獲得用戶(hù)的速度、數(shù)量上，無(wú)以倫比，在獲客成本上幾乎可以忽略不計(jì)

事實(shí)上，僅獲客速度和獲客成本這個(gè)理由就足夠吸引無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者，例如，小游戲一個(gè)月時(shí)間的發(fā)展速度已經(jīng)趕上傳統(tǒng)游戲行業(yè)過(guò)去3年時(shí)間的發(fā)展速度。

對(duì)比2:  在打通線(xiàn)上和線(xiàn)下場(chǎng)景上，小程序開(kāi)始扮演了非常積極的力量

我們和摩拜小程序的負(fù)責(zé)人溝通時(shí)被告知，摩拜APP新增用戶(hù)50%左右來(lái)自小程序。在走訪的過(guò)程中，也看到諸多扎在線(xiàn)下和線(xiàn)上場(chǎng)景打通的團(tuán)隊(duì)，他們的產(chǎn)品正在快速發(fā)展崛起。

我為此回到微信團(tuán)隊(duì)，和老同事聊了聊這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他們也毫不猶豫地說(shuō)，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下場(chǎng)景是真正的重點(diǎn)。

對(duì)比3：觸達(dá)了產(chǎn)品過(guò)去從未觸達(dá)的人群

“美篇就曾提及，小程序經(jīng)過(guò)人群的擴(kuò)散，觸達(dá)了自己過(guò)去從未觸達(dá)的人群，不管是數(shù)量還是用戶(hù)人群本身。類(lèi)似現(xiàn)象，已經(jīng)成為普遍特點(diǎn)。”

對(duì)比4：小程序的留存與變現(xiàn)、用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)變得更厚這件事情，正在緩慢提升

在走訪西米和勇往科技的過(guò)程中，都提到用戶(hù)平均時(shí)長(zhǎng)在6分鐘～10分鐘左右，每周頻次是5次～7次。如果對(duì)比過(guò)往領(lǐng)域，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)非常逼近。其中用戶(hù)打賞、付費(fèi)也開(kāi)始出現(xiàn)并迅速提升。美篇和我們對(duì)比了小程序和APP之間的活躍數(shù)據(jù)，能看到用戶(hù)在小程序的停留時(shí)長(zhǎng)和貢獻(xiàn)內(nèi)容等維度上，都開(kāi)始逼近。享物說(shuō)的留存率甚至已經(jīng)高達(dá)60%。

就是這些維度，導(dǎo)致小程序、微信生態(tài)大賽道變成投資人最看好的熱門(mén)領(lǐng)域之一。他們堅(jiān)定地認(rèn)為，新的獨(dú)角獸會(huì)從這個(gè)賽道中誕生，甚至?xí)^(guò)拼多多等這些新興的公司。

但這些不足以解釋小程序?yàn)槭裁磿?huì)這么火，直到我和賴(lài)斌強(qiáng)面對(duì)面。他是小打卡創(chuàng)始人，前校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、前美團(tuán)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人。今天小打卡也是小程序榜單上的常客。

那天下午我和他的對(duì)話(huà)，就像是兩個(gè)都懂社交的武林高手在掄著板磚互拍。他干脆拿出紙筆畫(huà)下了一張圖?？吹降哪且豢?，我腦子其實(shí)在轟鳴，知道了這些人為什么All In在這個(gè)新興賽道上： 他們正在重新創(chuàng)造輪子。

許多產(chǎn)業(yè)都在被重新創(chuàng)造。這些創(chuàng)業(yè)者將小程序理解為一項(xiàng)新興的技術(shù)，在人人都活躍在微信、微信生態(tài)已成的情況下，小程序快速海量且低成本的獲客，幫助他們快速創(chuàng)造新的世界，成為新的巨頭。就像當(dāng)年無(wú)數(shù)巨頭不得不全力奔跑，以從PC端遷移向移動(dòng)端，拿下一張移動(dòng)船票一樣，一個(gè)巨大的時(shí)間窗口悄悄開(kāi)啟了。

和區(qū)塊鏈說(shuō)“掀桌子”一樣，小程序干脆放上了自己的新桌子。

有一天去見(jiàn)摩拜和貓眼的人。摩拜那邊說(shuō)，他們新增用戶(hù)中50%左右來(lái)自小程序，騎行次數(shù)不遜于APP數(shù)據(jù)。而貓眼的人說(shuō)，為了具備微信生態(tài)能力，干脆收購(gòu)了另一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

我不禁亂想，如果摩拜還沒(méi)有被美團(tuán)收購(gòu)，是不是就如滴滴紅包在打車(chē)大戰(zhàn)中起到巨大作用一樣，幾家單車(chē)出行企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)格局，也會(huì)被誰(shuí)的小程序能力更強(qiáng)所終結(jié)？也順便亂想，為什么今天各大小程序榜單上，古典互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在全力奔跑，紛紛擠占頭部位置。他們要占住新入口，防止新的鯰魚(yú)出現(xiàn)。

小結(jié)

今天小程序賽道上的開(kāi)發(fā)勢(shì)力共分三種： 一是騰訊系 ，即剛提及的原開(kāi)放平臺(tái)之上的開(kāi)發(fā)者，也包括騰訊許多離職員工； 二是古典互聯(lián)網(wǎng)巨頭； 三是新創(chuàng)業(yè)者們 。他們分別具備不同能力，對(duì)行業(yè)有不同理解，我們都在一一走訪。

和上述這些公司的對(duì)話(huà)，未來(lái)我們都將一一呈現(xiàn)出來(lái)，包括賴(lài)斌強(qiáng)畫(huà)的那張圖，包括許多小程序的數(shù)據(jù)和對(duì)核心產(chǎn)品的理解。走訪完之后，還會(huì)將他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷串聯(lián)起來(lái)，將社交中成熟的方法論補(bǔ)充進(jìn)去。