伴隨著小程序漸漸深入開(kāi)發(fā)和推廣，我們身邊的小程序類目越多越多，且不乏一些轟動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的明星款。然而這些作品卻不是你我所為，究竟是什么原因造成了這些差距呢？我想：主要是因?yàn)槲覀儾荒茏龅秸嬲私庑〕绦颉?/p>

小程序“是”什么呢？

戒律一：不要在不了解事物本身就慌忙前行，因?yàn)槟悴恢懊媸巧顪Y還是光明。

小程序（Mini program）就是微信應(yīng)用的功能插件，而且不需要下載就可以應(yīng)用。

不妨我們站在微信用戶和小程序開(kāi)發(fā)者的角度來(lái)思考小程序帶來(lái)的感覺(jué)。

• 站在微信用戶的角度來(lái)看：不需要再去關(guān)心下載安裝等復(fù)雜的應(yīng)用問(wèn)題，應(yīng)用也會(huì)無(wú)處不在，隨時(shí)可用；
• 站在開(kāi)發(fā)者的角度來(lái)看：開(kāi)發(fā)門檻相對(duì)較低，難度不及APP，能夠滿足簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)應(yīng)用，適合生活服務(wù)、生活?yuàn)蕵?lè)等應(yīng)用的轉(zhuǎn)換。

從開(kāi)發(fā)者到面向的使用者都是需要微信作為活動(dòng)的基站，小程序基于基站的輸入輸出就變得無(wú)比奇妙。

例如，在開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)小程序時(shí)，首先應(yīng)該考慮小程序核心用戶是不是微信用戶，其次小程序是否足夠的簡(jiǎn)便（嘗試只留用一個(gè)核心功能解決一類問(wèn)題，微信用戶可能就會(huì)為你停留下來(lái)），最后還需要通過(guò)核心用戶的實(shí)際使用動(dòng)向來(lái)作為挖掘下次開(kāi)發(fā)的發(fā)力方向。

這樣就能快速打造出良好的用戶口碑進(jìn)而完成用戶裂變的目的，進(jìn)一步探索裂變的意義，小程序開(kāi)放者需要借用足夠的用戶基數(shù)才能進(jìn)入廣告商的投放標(biāo)準(zhǔn)（也就是傳統(tǒng)的變現(xiàn)方式，也是微信平臺(tái)殺熟的變現(xiàn)方式之一）。

屆時(shí)，小程序的運(yùn)作方向主要在娛樂(lè)型產(chǎn)品之上，小程序調(diào)用用戶碎片化時(shí)間實(shí)現(xiàn)了縱向維度深度粘帖和夯實(shí)橫向維度廣闊拓展。

小程序“憑”什么火？

戒律二：開(kāi)發(fā)者不妨站在微信應(yīng)用的角度來(lái)看看，微信用戶需要哪些小插件？然后開(kāi)發(fā)相關(guān)小程序來(lái)幫助用戶處理真實(shí)場(chǎng)景下的一個(gè)需求就可以。

小程序究竟是憑借它的“小”呢？還是獨(dú)特的洞察力呢？我想：小程序應(yīng)該是憑借著它獨(dú)特的洞察力。（如下圖所示）

用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求主要表現(xiàn)在用戶所處的環(huán)境之上，可變的場(chǎng)景就會(huì)產(chǎn)生可變的需求。而滿足用戶需求的過(guò)程就是不斷填充產(chǎn)品的過(guò)程，在填充的過(guò)程中用戶總會(huì)考慮移動(dòng)設(shè)備的內(nèi)存狀況和運(yùn)行速率等方面來(lái)抉影響產(chǎn)品留存時(shí)間。

而從功能數(shù)量上看：傳統(tǒng)產(chǎn)品對(duì)于功能的做法就是不斷地做加法的過(guò)程，就會(huì)極大程度上考驗(yàn)用戶手中移動(dòng)設(shè)備的能力；而小程序?qū)τ诠δ艿淖龇ň褪亲鰷p法的過(guò)程，只留下核心功能來(lái)降低產(chǎn)品對(duì)用戶移動(dòng)設(shè)備的硬性要求和快速響解決問(wèn)題的方法。

打破常規(guī)思考模式，構(gòu)想小程序?yàn)槭裁磿?huì)火？

不妨將小程序視作微信內(nèi)部的小插件，小程序主要依托于微信平臺(tái)運(yùn)作卻不支持脫離微信而使用（與瀏覽器內(nèi)部的小插件功能相像）。然而瀏覽器上安裝輔助插件的意義，就是可以直接調(diào)用插件程序，用于處理特定類型的文件。

微信內(nèi)部填嵌套的小程序的意義也就是可以直接調(diào)用場(chǎng)景項(xiàng)目，還可以用于處理場(chǎng)景下用戶的需求or其他需求。

娛樂(lè)類小程序“靠”什么引入流量？

戒律三：作為一個(gè)開(kāi)發(fā)者or運(yùn)營(yíng)者，你需要明白目前你擁有什么？你才能發(fā)現(xiàn)：你將“靠”什么來(lái)引流或培育出一條適合自己的引流途徑。

面對(duì)自持流量的微信來(lái)說(shuō)，小程序的上線可以直接跳過(guò)了0-1探索階段，間接直奔微信插件1-N發(fā)展階段。

就目前來(lái)看，微信可以利用平臺(tái)渠道和社交圈層兩個(gè)補(bǔ)給點(diǎn)來(lái)補(bǔ)給小程序成長(zhǎng)所需要的部分養(yǎng)分，而對(duì)于引爆的點(diǎn)也會(huì)依“靠”微信的自身資源、社交鏈條圈層兩個(gè)位置快速發(fā)力成長(zhǎng)。

①基于微信的渠道的解剖圖：

  ②基于社交圈層的解剖圖：

目前微信生態(tài)里最活躍的小程序類型為“娛樂(lè)型小程序”，它除了繼承微信的補(bǔ)給點(diǎn)外，還培養(yǎng)出一個(gè)適合自己的分享模式，并利用該模式完成流量快速入駐和用戶轉(zhuǎn)變等。

娛樂(lè)型小程序“借”什么盈利？

戒律四：假若你不知道怎么來(lái)獲取屬于自己的盈利方式時(shí)，不妨向熟知平臺(tái)“借”一些盈利點(diǎn)與發(fā)力位。

小程序的盈利模式還是繼承了微信平臺(tái)的專屬基因，就是對(duì)于廣告的依賴，那么它的價(jià)值潛力也爆發(fā)在了廣告業(yè)務(wù)上。下面是火爆娛樂(lè)小程序的“流量和價(jià)值轉(zhuǎn)換圖”如下：

從圖中我們可以清晰的看出：小程序價(jià)值將會(huì)體現(xiàn)在用戶需求之上，用戶究竟有怎樣的需求呢？我認(rèn)為可以從用戶角度、產(chǎn)品角度兩個(gè)方面來(lái)看小程序的價(jià)值需求。

1.從用戶的角度來(lái)看具體會(huì)出現(xiàn)以下這三種情況：

1. 當(dāng)用戶在獲得分?jǐn)?shù)突破死亡時(shí)，會(huì)產(chǎn)生繼續(xù)刷分的念頭；
2. 當(dāng)用戶想要尋求爆分的法則時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生刷分的念頭；
3. 當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)自己朋友的分?jǐn)?shù)超越自己的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的刷分念頭；

2.從產(chǎn)品的角度來(lái)看也能出現(xiàn)以下三種情況：

1. 產(chǎn)品需要輸出價(jià)值，才能供給他的前方部隊(duì)；
2. 產(chǎn)品需要提供多個(gè)選擇項(xiàng)，滿足用戶的心理需求；
3. 產(chǎn)品需要粘帖用戶的多重邏輯體（表面很單一），降低用戶免疫力進(jìn)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)變。

只有將用戶的需求和產(chǎn)品的需求對(duì)接起來(lái)形成互補(bǔ)，小程序和用戶之間就達(dá)成了共贏。

其實(shí)在價(jià)值背后也會(huì)存在很多不愉快的地方（缺點(diǎn)），比如：分享的用戶根本上不會(huì)關(guān)注這個(gè)人是否認(rèn)識(shí)，這個(gè)群聊是否有群規(guī)等問(wèn)題，就像是：在自己快樂(lè)的基礎(chǔ)上，去傷害個(gè)人or群體，實(shí)際這類場(chǎng)景就是產(chǎn)生不和諧之地，也會(huì)稱這種價(jià)值體系下的危害之地。

作為一個(gè)資深的小程序用戶而言，大家都想微信能提供一個(gè)丟棄小程序的群坑（解決辦法），用來(lái)幫助延長(zhǎng)我們?cè)谛〕绦蛏贤Ａ舻臅r(shí)間，也是為開(kāi)發(fā)者提供更多盈利的空間，也是為廣告商杜絕刷點(diǎn)擊量騙取價(jià)利益的問(wèn)題，從根本上實(shí)現(xiàn)三者共贏。

未來(lái)的小程序“奔”向何方？

戒律五：想要獲得長(zhǎng)久的生存之地，不妨從萬(wàn)物的本性上來(lái)思考發(fā)展方向，因?yàn)榍懊娴穆芬黄诎?，我們需要一個(gè)燈塔。

先來(lái)探究一下人的兩大特性：生活與工作。

生活是人類在社會(huì)中與自己息息相關(guān)的日?；顒?dòng)和心理影射；而工作是勞動(dòng)生產(chǎn)，將生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)換為生活資料，以滿足人們生存和繼續(xù)社會(huì)發(fā)展事業(yè)的過(guò)程。

小程序的發(fā)展可以借助人的兩大特性呈階梯性演替。

對(duì)于生活來(lái)說(shuō)：微信本身就是一種生活方式，那么小程序自出生以來(lái)就具備了微信的生活特性，也就能理解生活對(duì)于用戶（人類）是多么重要。

對(duì)于工作來(lái)說(shuō)：微信通過(guò)小程序彌補(bǔ)自己在功能點(diǎn)之處的不足，畢竟工作才能將人類美好生活的愿景實(shí)現(xiàn)落地的過(guò)程，所以小程序著力點(diǎn)也應(yīng)該放在解決一類需求的一個(gè)核心功能之上。

回溫跳一跳高強(qiáng)度的粘帖方式

先來(lái)看看普通游客和冠軍用戶的排行榜表現(xiàn)形式和突出內(nèi)容吧！

①當(dāng)游戲角色出現(xiàn)意外事故后就會(huì)彈出以下界面：

②當(dāng)游戲用戶的虛擬分?jǐn)?shù)名列前茅后就會(huì)彈出以下界面：

當(dāng)我整理完排行榜的表現(xiàn)形式以后，我嘗試著模擬粘帖過(guò)程，那么粘帖的過(guò)程就可以分為以下三個(gè)階梯，具體步驟如下:

第一階梯：

• 第一名不斷捍衛(wèi)自己王者之位的過(guò)程（粘帖完成）
• 第二名不斷優(yōu)化進(jìn)階方法奪取王者之位的過(guò)程（粘帖完成）
• 第三名不斷加速優(yōu)化進(jìn)階方法縮短與前路人的距離的過(guò)程（粘帖完成）

第二階梯：

第四至第九一方面不斷鞏固自己展現(xiàn)首頁(yè)的機(jī)會(huì)，另一方面也伺機(jī)著一躍榜首（粘帖完成）

第三階梯：

期盼著自己的名次在前一點(diǎn)，再前一點(diǎn)，最好在某某之前（粘帖完成）

然而為了驗(yàn)證自己模擬的過(guò)程是否合理，就用問(wèn)卷調(diào)查的方式采訪了《跳一跳》游戲的大眾用戶和王者用戶（排行榜上1-6）發(fā)現(xiàn)，小程序的自身屬性為：身邊朋友基礎(chǔ)上的迷你產(chǎn)品、單純娛樂(lè)型的迷你產(chǎn)品、消耗碎片化的迷你產(chǎn)品、單人娛樂(lè)型的迷你產(chǎn)品。